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成长在驰创——Andy——PX的驰创之路

成长在驰创——Andy——PX的驰创之路

——2003年3月加入驰创

2003年春做出离开毕业后的第一家公司青岛啤酒这个决定时,和所有就业者一样怀着忐忑不安的心情准备在深圳找寻更好的发展机会。在刚从罗湖火车站到南山大学校友宿舍准备补上一觉再杀往罗湖人才市场的计划刚刚敲打时,深圳的第一个面试的电话打了过了,一个甜美的声音:你好,是管品湘吗?我们是深圳市XX电子公司……,中午2点面试,地点……”

挂了电话,幸福的昏迷了2分钟:简历是决定离职的前一天挂到51Job的,看来深圳的就业没有想象的困难(我的第一份工作是在第一次面试中就被通知到青岛啤酒的,历史惊人的巧合),传说中不是都要在最落魄的时候找到一份糊口的工作吗?同时我也笑了,投奔的兄弟早我1个月离开青啤,他就在一家电子公司服务据说很有前景。


   
系上我的幸运领带(大学第一条为面试买的当时成功率100%,销售大厅所有金牌销售戴的都是我那条),经过三轮面试:人力,英文+上机,销售副总。第二天得到上班的通知,因为还要回原公司办理正式离职流程,我花了一周的时间才和签字的5位老总谈话签字完成手续,开始了自己的IC之路,与之前最大的区别是听说在驰创拿多少钱根据利润自己能算得出来,比起之前的绩效工资更能激起我对销售工作的渴望。

不得不承认,我的运气还不错,在前四位师兄的帮助下三个月时间开发出了让自己能转正的几家客户达到3000美金的标准(也导致14所等几个重量级客户和我擦肩而过,本来是夏总计划第四个月拨重量级几个客户帮我转正的)。单纯的工作环境,同事之间的融洽,询、报价讨论的激烈(我的每个报价都至少会请教2位销售,经常会出现两种建议然后开始讨论)至今回想起来仍心怀感激!03年做出了第一个自己的大订单3800美金,得益于JT建议:客户接受价700你就做680看他下不下单!学到DJ不把鸡蛋放在一个篮子里的客户开发逻辑,盗版了SW做出的报价模版,享受了追加提成的好处,因为大师兄ZAWU天天在邮件上进行待遇调整的讨论,那年春节揣着金牌销售的红包回到了海南还沉浸在喜悦中,自己的5年计划竟然白做了,第一年自己竟然已经达到了自己也没有想到的高度!

04年最大的事情挫折是没能保住金牌销售的荣誉,最震惊的事情是公司股改,最可惜的是半师半友的夏副总离开。大学里主修的是国际贸易,对经济和管理也有学习,大学论文是可笑的论中国经济的可持续性发展,导师是学院的曾副院长,当时导师的意见是:这样的题目只有全球著名经济学家和中国的大学生敢写。对股份制的了解当时停留在两个方面,一是毕业论文时的备选题目:论国有企业的股份制改革,二是一个高中同学从中南政法毕业后投身于我国的政权交易工作给我的感慨:上市公司的钱大都是国家的,所以一直在做国有股减持,估计在退休前能做完这个艰巨的工作。

挺遥远的事情真实的发生在自己身旁了,当时还是没有对股权和股份有多深的认识,只是对于提成要预留50%在公司的制度感觉比较难受,理由:钱还是放自己兜里放心。当然后来预留的钱有变成股份,也有返还还有计算利息的!钱是一分没少扣钱多的拿的股权也更多。只是有新客户问为什么不自己创业开公司?猎头公司偷偷打电话问期望待遇多少时,有了一个很正式的理由:我是驰创的股东。比较得意的是有客户问能不能买点股份时,呵呵一笑,这是员工福利不是融资手段,便宜只能让员工占(这个客户DJ知道是从买货到谈寄售时一直有问)。

05年任销售二部主任,最大的目标从金牌销售转到了团队的目标上,也许是好运气在之前用的太多,当然自己的管理和培训能力也相当的稚嫩,一年的工作下来团队业绩原逊于JT的销售一部,单枪匹马和团队协调看来完全不是那么一回事!当然那年做的最好的销售团队领导是有股份上的奖励的(这也是JT股份在我之上的原因之一)。这一年DJ开始捣腾他的库存买进,驰创的业务有了一个大方向的转变,同时极大的丰富了对客户业务介绍的内容,这一年起我的下班时间从以前的7点变成了8-9点,这年的股东会拿到了一张股权证明,回家即被我太太精心收藏至今我也没记得当时上面写的数字,倒是每年资产盘点时会见到太太拿出来进行资产核查。

06年划分区域,上海分公司异军突起,每月排名都是华东和华北争夺前二,华南基本稳居第三,偶尔充当老two,一年下来得出结论:部门终端用户少,优势销售库存的网络强(贸易商多),非常感谢当时PN在华南分部的贡献,毛利占据了部门近1/3,当时加班最多,报价最多,小订单最多的潘三多确实是销售部门的实力+偶像派选手,鉴于三多的出色表现公司决定要给他更大的挑战——自己开设新部门,在短暂的痛苦后(第二年销售任务增长为60%除去1/3后成了100%的增长),对四多五多们的培养就更用心了,当然一般工作还是要以服人。这一年的分红配股搞得轰轰烈烈很是热闹,通过这次股东会也基本弄懂了,配股,分红的概念以及计算的方法和依据。

07库存年的到来给华南分部发展创照了良好的机会,ZVTG先后转高级销售再任组长,华南的贸易毛利经常是和库存持平,与其他部门贸易80-90%的占比形成强烈对比,说起来要感谢DJOEM采购部对库存买进渠道的开发,才有机会让华南实现100%的增长,部门的每个销售都有月毛利过万的记录,ZV,TG,JN都试过月毛利3万美金以上,同时部门人员也达到了9人。这一年驰创的上市计划开始紧锣密鼓的运行,销售经理开始往年薪制转,股权的激励作用开始凸显。这一年的1030日,我太太服务的公司怡X通(95年成立)上市,从申购价24.89元一路涨到90多(当然现价为16.30元),内部可靠消息是:因为股份原因,业绩最好的上海公司团队近200人在06年就走掉了100多人,经理级以上没有人留下。即便如此公司上市时管理层有股权的也没有超过5人。上市至今1年时间在做股权激励方案至今仍未有初稿。

今早接到ZA总通知需要发博文,为让更多同事了解驰创的股改之路和外部环节的比较,草拟了一份四不像,欢迎大家拍砖,也希望有机会把销售时的收获总结并让大家分享!谢谢捧场。


Posted 2009-1-12 16:12 by Lilian
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