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首先来看一组数据对比:在美国的元器件市场上,目前通过分销商渠道进入市场的元器件中只有5-8%是通过独立分销商来完成的,整个市场独立分销商只剩下了少数1,000多家。而在十几年前,通过独立分销商销售的比例占到15%以上,市场上有4,000多家公司。对于独立分销商来说,面临的现实情况是不得不在夹缝中求生存——“市场越来越小,资源越来越集中”。

从市场格局来看,全球独立分销商已经开始将盈利点从产品买卖转移到服务上。中国本地独立分销商则凭借独特的客户渠道,仍以客户为导向的贸易业务为主营业务。虽然美国对高科技产品出口的限制给应用于军工、国防和航空领域的元器件贸易业务带来一定冲击,但是中低端元器件的贸易业务在中国仍将有较好的市场。

2008年的整体市场环境不容乐观,无论是全球经济形势还是中国本地市场都存在较多的滞胀因素。在终端市场,制造商对成本的控制越来越强,新产品开发也趋于谨慎。而且在中国地区,一些中小企业受到信贷紧缩的影响而呈现付款压力。这一环境对独立分销商将更具挑战性,特别是小型独立分销商,因规模小、管理制度不完善和业务特色不明显等将受到更大的冲击。

从长远来看,独立分销商仅仅靠以客户为导向的贸易业务为生,很难持久发展下去。因此对于本地独立分销商来说,唯一的出路是多样化经营。过去一年,驰创在业务方面进行了相应的调整,重点关注三个方面的业务:一是稳定发展以客户为导向的贸易业务;二是积极发展以产品为导向的库存业务;三是逐步增加代理业务。与此同时,我们还加强与之配套的增值服务,以提升竞争力。

驰创提供的增值服务主要包括两个方面:第一,提供信息服务。互联网的发展已经在改变元器件销售方式,任何网络的中断都将直接导致分销业务的倒退。驰创电子在创立之初,就立志以网络信息化为基础建构元器件分销业务。我们搭建的电子商务平台IC-DBM能实现全球分支机构业务的实时管理,并将在今年4月实现电话语音系统全球一体化。同时,我们计划在今年年底将客户、供应商、合作伙伴纳入我们正在建设的这一元器件交易平台,提供更多的信息增值服务。第二,围绕品质保证体系提供物流、仓储和品质检测服务。我们目前的物流体系在全球和中国本地的网点已经布置完毕,去年增设了成都和西安分支机构,并与AIG合作,实现了全球货运与仓储的全额保险。

国际电子商情于2008年04月01日报道:独立分销商的生存空间被挤压,多样化经营是唯一出路


Posted 四月 01 2008, 12:00 上午 by 李志国
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